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Rentrée Immobilière : Comment relever Ce Challenge En 3 étapes ?

Que vous reveniez de vacances ou encore que vous souhaitiez apporter un coup de boost à votre activité immobilière, les conseils ci-dessous vous aideront à mettre le pied à l’étrier.

  • Se remettre au travail,
  • Fixer ses objectifs,
  • Exécuter.

Se remettre au travail

Mettre de l’ordre dans votre masse de travail

  1. Lister et classer vos missions : un fichier excel ou un CRM peut vous aider à suivre vos tâches.
  2. Prioriser vos tâches : recontacter un prospect, faire l’état des lieux d’un bien, …
  3. Intégrer vos tâches à votre agenda ou à une to do List : définir clairement les dates de réalisations des tâches (avec une date de fin si possible), mettre en place des rappels.
  4. Passer à l’action.

Soyez rigoureux

Au delà de mettre en place ce plan, soyez rigoureux dans sa réalisation : mettez vos fichiers de suivi à jour, évitez de reporter à plusieurs reprises une tâche importante, auto-évaluez vos rendements et améliorer vous continuellement.

Fixer vos objectifs

Objectifs immobiliers

Les objectifs que vous vous fixez ont un impact certain sur votre quotidien et sur votre rendement. Ils vous permettent de savoir la direction à suivre et d’orienter vos actions en fonction.

Ils doivent être fonction des réalités de votre entreprise et de votre marché. Aussi, ces objectifs devront être à votre portée en terme de ressources disponibles.

Nous notons deux types d’objectifs :

  • Les objectifs quantitatifs, ou chiffrés : le nombre de prospects, le nombre de mandats à rentrer, les chiffres à réaliser, etc.
  • Les objectifs qualitatifs, qui permet d’améliorer la performance individuelle et globale : accroître la notoriété de votre entreprise, acquérir de nouvelles compétences , augmenter votre volume de clients fidélisés, etc.

Pourquoi devez vous vous fixer des objectifs immobiliers ?

Vous trouverez ci-dessous quelques raisons :

  • Savoir exactement où vous voulez aller et de baliser chaque étape du parcours  : Formuler des objectifs pour votre activité immobilière, c’est d’abord choisir votre destination et avoir une vision commerciale à long terme.
  • Donner du sens à ces actions quotidiennes : Chaque action répond à un besoin clair et aligner sur le but à atteindre.
  • Mesurer ses progressions et gagner en productivité : vous pourrez mesurer avec précision vos progrès et corrigez votre trajectoire s’il le faut.
  • Gagner en motivation (et en argent 😉) : La satisfaction d’atteindre vos objectifs dument définis et de booster votre chiffre d’affaires vous permet de gagner en motivation, en temps et en argent.

Exécuter

L’action est ce qui crée toutes les grandes réussites. L’action est ce qui donne des résultats.

Anthony Robbins

Les étapes de remise au travail et de définition des objectifs terminées, il est temps de passer à l’action.

Vous trouverez ci-dessous quelques idées d’actions :

  • Prospecter une nouvelle cible, de nouveaux bâtiments (voir la méthode aprivac )
  • Tisser des partenariats avec des apporteurs d’affaires,
  • Améliorer votre positionnement de marque (voir l’article sur les bases d’un branding réussi ici),
  • Afficher vos réussites (ventes de bien réalisées, nouveaux partenariats, clients satisfaits, …) sur vos réseaux sociaux,
  • Recrutement de commerciaux.

BONNE CHANCE !

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